DESEJOS DESSE CLIENTE

 

Rodrigo Lucena

"Quanto mais eles desejam o imóvel, mais eles encontrarão um meio de possuí-lo.

O desejo de possuir é semelhante às necessidades, mas com o ego mais acentuado.

O orgulho da posse é poderosíssimo. Todo mundo quer possuir o melhor, mas nem todos estão dispostos a pagar pelo melhor. O Corretor deve criar essa diferença!

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ALGUNS DESEJOS…

Desejo de ganhar realça emoções de querer e precisar, se o cliente acreditar que ele terá uma vantagem competitiva por ter comprado o imóvel com você.

Desejo de resolver problemas ou situações é um fator primário na compra de urgência. Quanto mais acreditarem que você é de alguma forma a salvação mais rápida, eles comprarão mais rápido e com você.

Desejo de recuperar é semelhante ao desejo de resolver, mas demora mais para ser decidido. Recuperar significa que alguns danos foram causados, sejam eles físicos, econômicos ou ambos. E embora eles queiram reconstruir, seus passos serão mais cautelosos. Cabe ao corretor desenvolver com habilidade a urgência da compra!

Por isso, descubra o desejo do seu cliente logo no início da sua abordagem, tenha-o em suas mãos e ajude-o a realizá-lo.

USE ISSO em suas abordagens e condução de negociações!"

Grande abraço!

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