COMO INICIAR NO MERCADO IMOBILIÁRIO?

Prof. Benito Bueno

Muitos corretores começam sua carreira em stands e lançamentos com uma grande expectativa de vender vários imóveis e ganhar dinheiro. Porém para muitos a realidade não é nada agradável.

As grandes capitais têm diversas "Big Imobiliárias". Temos big imobiliária que hoje conta com 12 mil corretores associados. 

Destes só 30% escrituram. Arrebentam a "boca do balão". Comissões dobradas, triplicadas, quadruplicadas e algumas quintuplicadas. Isto sem falar nos prêmios, como sorteios de viagens, carros e apartamentos entre os que venderam durante o ano. Sem falar nos sorteio de leds e laptops.

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20% do grupo de vendas sobrevivem. Fazem uma venda hoje e outra sei lá quando. Daqui a nove meses. Daqui a seis meses.

50% da empresa ficam a ver navios. Chupam o dedo. Façam as contas. Vamos ter 6 mil corretores passando ao largo o ano inteiro, isto é, metade do corpo de vendas.

Estes percentuais não são inerentes somente a uma imobiliária e nem ao Mercado Imobiliário.

Isto acontece em qualquer segmento de vendas em qualquer equipe e se manifesta no Brasil inteiro, indo do  Oiapoque ao Chui.

Em qualquer equipe de vendas só 30% irão vender. Irão escriturar.

Pode ser venda de livros, bebidas, automóveis e acontece no País inteiro. De Norte a Sul e de Leste a Oeste.

Por que isto acontece nas empresas? LEI DE PARETO!!! PRINCÍPIO DE PARETO!!!

Foi ele que descobriu estes percentuais.

Somente 30% vendem, escrituram. Os 70% restantes não vendem e nunca irão vender.

Os 30% que vendem são consultores imobiliários e os 70% que NÃO VENDEM E NUNCA IRÃO VENDER, teimam em serem vendedores ou corretores de imóveis.

Quer fazer parte do time campeão tem que exercer a consultoria.

Há necessidade de você ser gerente da sua própria empresa. Você tem que tocar e administrar a sua própria empresa. Você tem que ser o boy, o gerente, o administrador e  presidente da sua própria empresa.

No caso da imobiliária que citei temos 12 mil empresas dentro de uma grife que é a própria.

Cada um deles é uma empresa.

Alguém poderia pensar. Então vamos mandar os 70% embora. Não dá. 

Trata-se de um mal necessário. Financeiramente eu só posso contar com os 30%. 

Os 70% restante é para cobrir os stands de venda e escritórios. No entanto quem vende mesmo são os 30% e todo mês.

Faça parte da equipe campeã.

Seja um consultor imobiliário. Vá em busca de capacitação.

Há necessidade de participar de todos os congressos, seminários, debates e fóruns.

Ah! Este mês eu não posso ir ao Congresso! Vá no mês que vem.

Tem que participar.

Quem esta ingressando na carreira agora, não deve iniciar um voo solo. É muito importante passar de um a dois anos em qualquer empresa imobiliária a fim de pegar know how. Só a posterior que deve criar, se for o caso a sua própria empresa.

É muito importante não só para quem esta iniciando, mais qualquer corretor participar de todas as reuniões de equipe. Ali são apresentados os novos produtos e são  traçadas as novas estratégias de venda.

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Não se deixem levar pelos "ladrões de sonhos". É uma minoria que ficam desfilando pelas servidões da empresa destilando veneno.

Falam mal do seu supervisor, do gerente, do diretor, do Presidente da Empresa e do Mercado Imobiliário.

Lanço a seguinte pergunta: Se metade do que eles falam tivesse fundamento eu perguntaria a seguir.

O que eles estão fazendo aqui? Vão embora. Atravessem a rua. Tem varias imobiliárias coirmãs nossas do outro lado da rua. 

E porque eles não vão? Porque você está invadindo o espaço deles. Eles vão tentar te vampirizar. Vão tentar baixar sua autoestima.

Eles vão lhe cercar dentro dos banheiros, nas salas de reuniões, dentro do salão de venda, nos stands de venda.

Não caiam na besteira de tentar demovê-los destes princípios.

Eles mesmos estão se expurgando. Estão caindo fora.

Faça parte do time campeão.

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