DESEJOS DESSE CLIENTE
Rodrigo Lucena
"Quanto mais
eles desejam o imóvel, mais eles encontrarão um meio de possuí-lo.
O desejo de
possuir é semelhante às necessidades, mas com o ego mais acentuado.
O orgulho da
posse é poderosíssimo. Todo mundo quer possuir o melhor, mas nem todos estão
dispostos a pagar pelo melhor. O Corretor deve criar essa diferença!
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ALGUNS
DESEJOS…
Desejo de
ganhar realça emoções de querer e precisar, se o cliente acreditar que ele terá
uma vantagem competitiva por ter comprado o imóvel com você.
Desejo de
resolver problemas ou situações é um fator primário na compra de urgência.
Quanto mais acreditarem que você é de alguma forma a salvação mais rápida, eles
comprarão mais rápido e com você.
Desejo de
recuperar é semelhante ao desejo de resolver, mas demora mais para ser
decidido. Recuperar significa que alguns danos foram causados, sejam eles
físicos, econômicos ou ambos. E embora eles queiram reconstruir, seus passos
serão mais cautelosos. Cabe ao corretor desenvolver com habilidade a urgência
da compra!
Por isso,
descubra o desejo do seu cliente logo no início da sua abordagem, tenha-o em
suas mãos e ajude-o a realizá-lo.
USE ISSO em suas abordagens e condução
de negociações!"
Grande
abraço!
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