CORRETOR DE IMÓVEIS: COMO SE MANTER ATUALIZADO

 

Prof. Benito Bueno

Como em qualquer outra profissão, é importante para o corretor de imóveis se manter atualizado. Conheça as principais dicas de como colocar isso em prática.

Em uma época de mudanças drásticas, são os que têm capacidade de aprender que herdarão o futuro. Em uma época de mudanças drásticas, são os que têm capacidade de aprender que herdarão o futuro. Quanto aos que já aprenderam e se julgam cultos, estes se descobrirão equipados para viver em um mundo que não existe mais. (Eric Hoffer)

O aprendizado é a repetição do conhecimento. Sugiro que você faça TODOS os cursos pois o conhecimento deve ser adquirido através da educação continuada, nos cursos promovidos por diversas instituições especializadas em Avaliação Imobiliária e estudos que permitam o entendimento das diversas áreas das especialidades que compõem o espectro das ciências imobiliárias.

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POR QUE SE MANTER ATUALIZADO É IMPORTANTE?

Há dois principais pontos. O primeiro é a confiança do cliente no seu trabalho. Afinal, se você se mostra especialista, ele iré levar a sério as sua observações.

O segundo é a sua relevância no trabalho. Como o mercado imobiliário passa por transformações constantes, não saber das novas tecnologias, técnicas e tendências te impede de se tornar um profissional requisitado e respeitado.

EVENTOS

Uma das formas de se manter atualizado é participar de eventos do mercado imobiliário. Pode ser aqueles em que os palestrantes são corretores ou imobiliárias e incorporadoras. O protagonismo está em irmos em busca da pesquisa em livros, biblioteca, web, participando de lives, fóruns, congressos, seminários. Vai depender de cada um de nós. Não pode participar do próximo Congresso? Se programe e vá em outro mais a frente.

Normalmente, assim você escuta de quem é referência na profissão, o que fazer para se tornar um profissional melhor e com mais vendas e resultados. Além disso, isto te ajuda a construir uma rede de relacionamentos.

Só você pode fazer o seu marketing. Ninguém vai fazer o seu próprio marketing. Não abra mão do seu networking.

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LEITURAS

Manter a leitura em dia também é importante. Isso pode ser feito por meio de livros ou blogs e portais de notícias. No primeiro caso, pesquise não so por corretores de imóveis que são autores, mas por outros especialistas, como arquitetos e urbanistas.

Quantos livros você já leu este ano?

Busque variar os blogs e portais de notícias entre os mais e menos especializados. O ideal é que essas leituras sejam diárias, para que você sempre saiba as novidades dos diferentes nichos de mercado.

ESCUTE OS CLIENTES

Uma das formas de se manter atualizado é escutando os seus clientes. Por que? Porque são eles que te mostram, de forma mais direta, o que quem compra e vende imóveis busca no profissional corretor.

Outro detalhe é que é uma forma de atender exatamente o que os seus clientes buscam e fazê-los se sentirem valorizados no processo de compra e venda.

Texto Natasha Meneguelli

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